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庫存的服裝大量的堆積，而天氣的變化又宣告著季節(jié)變化的腳步緩緩到來。沒有經(jīng)驗的服裝店主開始為進(jìn)貨而發(fā)愁。而有些服裝店干脆在淡季玩起了失蹤游戲，關(guān)起店門去旅游了。換季，服裝店進(jìn)貨需要一些技巧。在夏秋季節(jié)，進(jìn)貨的技巧不僅僅能夠提升店鋪的生意，而且對于服裝的后期管理也很有力。夏季的服裝已經(jīng)不能大量進(jìn)貨，這個道理顯而易見。很多夏季服裝的庫存都沒有清理干凈呢，再大量進(jìn)新的夏季服裝就是自己跟自己過去。而秋裝也不是銷售旺季，而且，這個秋季消費者的需求還是不明朗。進(jìn)貨秋裝也需要穩(wěn)重，不能大批量進(jìn)貨。實體零售商們正在絞盡腦汁地想要讓消費者進(jìn)店消費。問題診斷“喜歡的話，可以試穿”和“這是我們的新款，歡迎試穿”這兩句話幾乎成了中國服飾店鋪銷售中老生常談的經(jīng)典用語。有的導(dǎo)購只要看到顧客一進(jìn)店或者開始觸摸衣服就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭，但其實說的都是廢話，因為顧客買衣服肯定要試穿?！斑@件也不錯，試一下吧”，則是由于導(dǎo)購自己缺乏專業(yè)知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看哪件衣服就說那件不錯，導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購的推薦，可以說是我們導(dǎo)購自己的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當(dāng)一回事。服飾門店銷售應(yīng)該有創(chuàng)新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應(yīng)對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。要想在競爭激烈的服飾市場爭奪更大的市場占有率，就必須在很多細(xì)節(jié)上做得與你的競爭對手不一樣，這其中就包括溝通中與顧客的語言應(yīng)對。