當(dāng)下大健康行業(yè)正在經(jīng)歷一輪深刻洗牌。過(guò)去很多品牌依靠線(xiàn)上流量投放、短視頻直播快速起量，但是流量成本逐年上漲，內(nèi)卷加劇，很多企業(yè)意識(shí)到，只靠線(xiàn)上單一渠道風(fēng)險(xiǎn)很高，線(xiàn)下實(shí)體渠道、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、藥店連鎖，依然是大健康產(chǎn)品穩(wěn)定走量的重要陣地。但拓展線(xiàn)下渠道門(mén)檻并不低，企業(yè)去哪里找到靠譜代理商？如何快速觸達(dá)全國(guó)各地渠道資源？IHE 廣州國(guó)際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，成為眾多大健康企業(yè)拓展線(xiàn)下渠道的重要抓手。

很多企業(yè)會(huì)有疑問(wèn)：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，還需要參加線(xiàn)下展會(huì)嗎？從行業(yè)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，大健康品類(lèi)涉及食品、滋補(bǔ)、健康器械，客戶(hù)合作非?？粗匦湃?。代理商選供應(yīng)商，要考察資質(zhì)、產(chǎn)品實(shí)物、供貨穩(wěn)定性、售后支持；藥店、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)采購(gòu)，對(duì)合規(guī)性、供應(yīng)鏈實(shí)力要求很高。線(xiàn)上只能看到圖片宣傳，很難建立深度信任，而展會(huì)線(xiàn)下場(chǎng)景，剛好解決信任這道門(mén)檻。

IHE 廣州大健康展落地廣州展館，依托粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，輻射華南，同時(shí)吸引全國(guó)乃至海外客商前來(lái)。參展企業(yè)覆蓋藥食同源、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、中醫(yī)養(yǎng)生、適老化康養(yǎng)產(chǎn)品、家庭健康設(shè)備、女性健康、睡眠健康等細(xì)分賽道，既有行業(yè)頭部品牌，也有眾多源頭工廠、新銳國(guó)貨品牌、地方特色滋補(bǔ)企業(yè)。不同規(guī)模企業(yè)，都可以在這里找到適配自己的渠道資源。

對(duì)于源頭工廠來(lái)說(shuō)，Zui大的痛點(diǎn)是缺穩(wěn)定 B 端訂單，線(xiàn)上獲客碎片化，很難對(duì)接優(yōu)質(zhì)的全國(guó)總代、連鎖采購(gòu)。參加 IHE 廣州健康展，可以直面全國(guó)各地渠道商，展示工廠實(shí)力、OEMODM 代工能力，挖掘代工合作、品牌分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。不少產(chǎn)地型企業(yè)，例如南藥滋補(bǔ)、藥食同源原料企業(yè)，借助展會(huì)走出產(chǎn)地，對(duì)接品牌方、渠道方，把地方特色健康產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)于新銳品牌，展會(huì)是快速鋪開(kāi)代理網(wǎng)絡(luò)的窗口。初創(chuàng)品牌知名度有限，一個(gè)個(gè)拜訪(fǎng)代理商效率太低，展會(huì)集中匯聚大批尋找新項(xiàng)目的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)可以現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品、講解扶持政策，短時(shí)間內(nèi)收集大量意向客戶(hù)，后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。很多新品牌第一批量級(jí)代理商，就是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接而來(lái)。

而對(duì)于采購(gòu)渠道方，IHE 廣州健康展同樣價(jià)值突出。連鎖藥店、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、直播選品團(tuán)隊(duì)，需要持續(xù)更新產(chǎn)品矩陣，挖掘差異化新品。一趟展會(huì)，就可以集中對(duì)比幾百家企業(yè)，對(duì)比價(jià)格、品質(zhì)、政策，快速完成選品迭代，省去四處跑市場(chǎng)的成本。

但也要客觀看待展會(huì)的效果，展會(huì)只是搭建對(duì)接舞臺(tái)，Zui終成交依然取決于企業(yè)自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、合規(guī)資質(zhì)、渠道政策。部分企業(yè)參展效果不理想，往往是沒(méi)有做好前置籌備：沒(méi)有提前邀約意向客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)展品雜亂，資料準(zhǔn)備不足，展后沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)意向線(xiàn)索。真正把展會(huì)價(jià)值發(fā)揮出來(lái)的企業(yè)，都是會(huì)前預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)接待、會(huì)后持續(xù)跟進(jìn)整套流程完整落地。

大健康行業(yè)渠道格局正在改變，線(xiàn)上線(xiàn)下融合是大勢(shì)所趨。IHE 廣州大健康展不只是一個(gè)展覽，更是企業(yè)渠道破局的重要場(chǎng)景，幫助企業(yè)打破地域限制，高效鏈接全國(guó)市場(chǎng)資源，為品牌市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┈F(xiàn)實(shí)助力。