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第一，

同為80后，您我有很多共同語言，為理想（房貸）而奮斗（加班）（⊙o⊙）。

請耐心看到Zui后，有我的個人手寫日記和照片（有的不能發(fā)照片就沒辦法了），讓您知道有一個活生生的皮草大王楊強，隔著網(wǎng)線，和您一樣一直是皮草行業(yè)里的一枚程序猿(^_^)。

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第二，

九狐?JuHuu首先解決客戶關(guān)心的兩個問題：

一，毛皮是嗎？

1，采購環(huán)節(jié)，不采購不熟悉的毛皮供應(yīng)商，都是多年的老皮毛供應(yīng)商；

2，每批皮料都和毛皮供貨商簽訂合同，都有30%的押款。成品出貨3個月，沒有不良反饋后再和供貨商結(jié)賬；

3，新的供貨商要嚴(yán)格考察，送樣封樣，并且簽訂質(zhì)量協(xié)議，如有質(zhì)量問題供貨商承擔(dān)責(zé)任。

二，你們工廠生產(chǎn)上，有偷工減料存在嗎？

1，據(jù)我觀察，生產(chǎn)上偷工減料的廠子多干3年，我們是22年的老皮草廠；

2，現(xiàn)在我們廠子皮草市場很成熟，偷工減料等于搬石頭砸自己的腳，工廠關(guān)注的是長期客戶的培養(yǎng)。我們90%的客戶是老客戶。

3，工廠生產(chǎn)，皮子不過度拉伸，不拼皮，連續(xù)三年無質(zhì)量投訴事件；

4，統(tǒng)計的2015年銷售數(shù)據(jù)中，（直接或間接）54%出口俄羅斯，23%出口日本。

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第三，請先看一看我的產(chǎn)品。

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【品牌】:河北大營九狐

【產(chǎn)地】:中國河北大營

【毛領(lǐng)】:狐貍毛領(lǐng)、貉子毛領(lǐng)、獺兔毛領(lǐng)等等多種真皮毛領(lǐng)

【顏色】:灰色、金棕、酒紅、櫻草黃、紫色、棕褐等

【優(yōu)勢】:22年皮草加工的傳統(tǒng)廠家，自有廠房當(dāng)?shù)毓と?，不拖欠工人工資。

【出口】:2015年銷售數(shù)據(jù)中，（直接或間接）54%出口俄羅斯23%出口日本。

【】:皮草大王楊強，22年堅持用皮料、生產(chǎn)不偷工，請放心買。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

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第四，再說說工廠

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我們工廠的優(yōu)點和缺點：

不唱高調(diào)，有啥說啥：

先說大環(huán)境，大營皮草優(yōu)勢弱勢都有。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

優(yōu)勢：

大營是傳統(tǒng)皮草加工基地。幾乎家家都靠皮草吃飯。原料、加工、物流都很完善，廠家一門心思搞生產(chǎn)加工就行，其他都不必操心。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

弱勢：

雖然生產(chǎn)加工能力很強，但是和南方的皮草基地相比，包裝營銷、商業(yè)宣傳方面差距很大，所以一直是好貨要么沒有市場，要么賣不出好價錢。好多成品不得不運到南方，打著當(dāng)?shù)氐呐谱愉N售，還有好多大營人干脆去南方打工或者開廠。

下面是我們工廠的優(yōu)點和缺點：

大營九狐服飾制造有限公司是土生土長的大營皮草加工廠，優(yōu)勢和劣勢如下：

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

優(yōu)勢：

從一開始的家庭小作坊做起，二十幾年起起落落，一直靠皮草過活。

公司自有廠房土地，無房租成本，工人都是選用大營本地工人。

生產(chǎn)部分為兩個大品廠和一個小品廠。大品廠生產(chǎn)批量大單；小品廠專門生產(chǎn)10件以下小單，反應(yīng)快速靈活。多年的經(jīng)營積累，54%的訂單出口俄羅斯，23%的訂單出口日本。

多年摸爬滾打，我們深刻悟出：不能坑騙摻假，只有做貨真價實的放心皮草才能長久生存。所以現(xiàn)在90%客戶是回頭客老客戶。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

劣勢：

重加工而輕營銷。

大營皮草大部分廠家基本都是在家坐等客戶來收貨，類似靠天吃飯的感覺，好一點的或許有個銷售門面店鋪。

但是如今已經(jīng)是“好酒 也 怕 巷子深”的時代，所以各家的銷售是短板，當(dāng)然我們工廠也不例外。

所以我們成立了電商部，開了網(wǎng)上店鋪，希望與外貿(mào)公司、工廠等直接接洽，銷售上有所突破。

--------（我的日記之狐貍毛領(lǐng)價格）--------

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第五，慣例，分享一點我的個人日記（^_^）

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【我的日記?075】狐貍毛領(lǐng)之狐貍毛領(lǐng)價格為啥差別那么大

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這里雖說的是狐貍毛領(lǐng)價格的事情，其實皮草類的產(chǎn)品都是一樣的道理都存在這樣的事情?？凸傥鸺保犖衣纴恚?/p>

經(jīng)常碰到這樣的客戶，一般都是外貿(mào)公司或者直接是做羽絨服、皮草的工廠。在阿*里詢了一圈之后，問我：

“為什么同樣的草上霜狐貍毛領(lǐng)價格，70*11個毛峰的，差別這么大，從30塊到60塊都有？”

“貉子毛雙領(lǐng)，里口52外口56的，價格相差二三十？”

說實話這都是對皮草工藝不大熟悉的人問的問題。

他們問的對嗎？問的對，的確幾十塊錢的東西，相差二三十塊，這是事實存在的。

這在我們行內(nèi)，這樣的皮草毛領(lǐng)毛條稱作市場貨和平臺貨，市場貨顧名思義，就是指加工工藝差，尺寸不大夠數(shù)導(dǎo)致不飽滿的，湊合著用的，類似“地攤貨”。平臺貨指做工精致，毛峰甚至能達(dá)到12個了，尺寸夠數(shù)飽滿。

毛領(lǐng)毛條，外行看一樣，內(nèi)行看不一樣。

市場貨和平臺貨相比，密度、顏色、尺寸、做工都不一樣，平臺貨狐貍毛領(lǐng)用皮量大，出來的東西好看，飽滿。

比如選材，同樣的皮子，如果做平臺貨，只選腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，這里的皮子是的。甚至只選腹部和脊背之間的那一點點皮子，這里是優(yōu)中Zui優(yōu)的皮子。

如果做市場貨，那就沒講究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

價格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

----狐貍毛領(lǐng)之狐貍毛領(lǐng)價格為啥差別那么大----

比如同樣的皮板，出市場貨能出30根毛領(lǐng)毛條，可能做平臺貨只能出20根甚至15根，價格基本差上一半了。

所以說，老生常談，一分錢一分貨，亙古不變的道理。

為啥我們的價格不降低，沒有達(dá)到你的預(yù)期。當(dāng)然你一說你的預(yù)期價格，我就知道是什么質(zhì)量的毛領(lǐng)毛條，用的什么樣的皮板，什么樣的生產(chǎn)工藝。

我們能做那樣價格低的市場貨么？平臺貨都能做，市場貨當(dāng)然能做了。可是我們不做，既是對客戶負(fù)責(zé)，也是對我們自己負(fù)責(zé)，對工廠的名譽和口碑負(fù)責(zé)。

有些客戶只是貪圖一時的便宜了買了低價貨狐貍毛領(lǐng)，可是成品做好之后，發(fā)到Zui終客戶那里，有的是當(dāng)時就被客戶發(fā)現(xiàn)不合格退回來了，需要整改重新更換。你想一想，這樣來回一折騰，先不算時間成本，單就材料成本，白白搭上一個毛領(lǐng)毛條的成本。

有的Zui終客戶當(dāng)時沒有發(fā)現(xiàn)，可是過上幾個月或者一年半載，質(zhì)量好壞就顯示出來了。你想一想，你給客戶狐貍毛領(lǐng)價格低，質(zhì)量當(dāng)然也低，以后他是不會再來和你簽合同的了，就這樣一個客戶就流失了。

你想一想，一件冬裝皮草價格多少，你如果在這里為這30塊錢計較，真是不值得。狐貍毛領(lǐng)是衣服面子，面子工程，如果出現(xiàn)問題，Zui容易被發(fā)現(xiàn)和放大，消費者Zui注重這個位置。如果是衣服下面或者內(nèi)里有點瑕疵，可能不大容易發(fā)現(xiàn)或者不會被多少在意。可是領(lǐng)子這個地方可是衣服的天安門，一點馬虎不得。

其他地方可以降低一點標(biāo)準(zhǔn)，這里萬不能降低的。

另外，根據(jù)我的經(jīng)驗，和工廠討價還價不是明智的選擇。經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)，工廠同意降價了，你沾沾自喜，殊不知，工廠怎能拿高品質(zhì)產(chǎn)品作為低價格給你呢？

也就是說，針對狐貍毛領(lǐng)價格，你用低價格并沒有買到高品質(zhì)的毛領(lǐng)毛條。

現(xiàn)在市場競爭激烈，為了生存，利潤都被工廠核算控制在一定范圍內(nèi)了，沒有暴力利潤存在了，沒有漫天要價的情況了或者說很罕見了，除了無良廠家為了短期利益之外。

@皮草大王楊強，22年堅持用皮料、生產(chǎn)不偷工，請放心買。

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加我徽博@皮草大王楊強（或百渡搜索此關(guān)鍵詞）、徽信-，沒有廣告，讀我的個人手寫日記，你能變成半個皮草達(dá)人。