前面我給大家講了一下這個(gè)插符子進(jìn)棚和飄起來的簾子，起棚這兩種方式。

      那么下面呢，人進(jìn)了棚之后，你就得想辦法把這些人留住，不能讓他走。這個(gè)過程稱之為什么呀？栓馬樁。栓馬的過程實(shí)際上也就是把這些人留住的過程。

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     那么，栓馬的方式很多。我給大家舉以下幾個(gè)例子。第1種呢，排序的方式栓馬。什么叫排序的方式？也就是說，過來的人，比如說有二三十個(gè)人，那么阿姨聽好了，今，天來到這，每人都給每人都送。你第1個(gè)，你是第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)，第五個(gè)，第六個(gè)，第七個(gè)，記住大家的編號(hào)，一共30位。那么這個(gè)時(shí)候你給每一個(gè)人編了號(hào)。他就會(huì)認(rèn)為發(fā)了第1個(gè)自然會(huì)發(fā)第二個(gè)，發(fā)到第11個(gè)自然會(huì)發(fā)到第21個(gè)。那么，站在后邊的人，他就相信，只要我有這個(gè)編號(hào)在，他就會(huì)挨個(gè)的發(fā)給我。他也不會(huì)著急。這是第1種方法。

第二種方法就是釣魚的方法。什么叫釣魚的方法，給大家舉個(gè)例子，大家聽好了，我在這兒每人送你們四樣?xùn)|西。第1樣，我送你什么什么什么，第二樣，我送你什么什么，第三樣，我送你什么什么。拿著第1樣的，憑著它來領(lǐng)第二樣，拿著第二樣的，憑著它來領(lǐng)第三樣。那么這時(shí)候進(jìn)你棚的人，他就知道，我領(lǐng)了這第1個(gè)，我不能走，還有第二個(gè)我沒領(lǐng)，領(lǐng)了第二個(gè)，還有第三個(gè)沒領(lǐng)。慢慢的一步一步的把你的主啃給報(bào)上來。這是第二種栓馬的方式。

第三種方式是什么呢？基本上前后不送東西，也就是不票東西。用自己的口，用自己的語(yǔ)言。去把這些人給拴住，那么這個(gè)呢不適合新手。這個(gè)就是你在送東西過程中，你在栓碼的過程中增加一些逗口，讓這些人感覺，你在這兒講，你在這兒說話，他愿意聽，他感興趣聽，對(duì)你的說話方式，語(yǔ)言，肢體動(dòng)作有一種吸引力。那么他也不會(huì)走。這是第三種。栓馬的方式呢有很多。暫時(shí)為大家講解這幾個(gè)。

那么你把這些人留住了之后。下一步是什么呀？一定要記住把人留住了。下面一步是捋順點(diǎn)，捋順點(diǎn)之后才能報(bào)主啃，這是個(gè)關(guān)鍵。那么，捋順點(diǎn)的關(guān)鍵在什么地方？關(guān)鍵在于順。什么叫順？也就是說要達(dá)到兩點(diǎn)，第1個(gè)讓進(jìn)棚的人和你回答一致。達(dá)到兩兩對(duì)話的目的。什么意思？舉個(gè)例子，叔叔阿姨，爺爺奶奶，我在這送你們東西，不花錢，你們大家都高興不高興？下面人整齊的回答你高興，說明你點(diǎn)捋順了。

如果你在問，有一個(gè)人回答說，我高興的不得了，你趕快發(fā)給我吧。這樣的話，你的買賣也講不好，說明點(diǎn)沒有捋順，那么這個(gè)時(shí)候會(huì)再一次的去把點(diǎn)捋順。

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