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社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為,是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式,沒有中間商差價,方便、快捷、極速達。打破傳統(tǒng)門店的端,能夠清楚有效的掌握區(qū)域性客戶的需求,相比傳統(tǒng)門店,增強了電商與家庭客戶的黏性,社區(qū)團購?fù)鶗谏鐓^(qū)設(shè)置固定的提貨、展示、服務(wù)點,由專職人員服務(wù)整個社區(qū)的消費者。
對鄰鄰壹來說,團長是搭檔、合伙人,平臺核心出發(fā)點不是把貨賣給團長,而是一起把貨賣給鄰居。鄰居是共同客戶,平臺和團長只是角色不同,平臺負責采好東西運過去,團長負責跟客戶溝通做服務(wù)。
對于團長的篩選,鄰鄰壹有標準的畫像,總體上傾向可塑性更強的團長,每個團長都是**,一個小區(qū)一個團長。平臺有簽約、培訓、考核、淘汰機制,培訓包括開團前、開團后、拉粉技巧等等,每一個環(huán)節(jié)都有專門的訓練。
例如,現(xiàn)在提貨點是共享社區(qū)門口便利店的空間,可能有些鄰居晚上加班不能及時提貨,平臺就會培訓團長先把貨拿回家。這種額外的附加服務(wù),是培育團長要更有心,用心的團長跟不用心的團長銷售額會差好幾倍。
如果某段時間客戶流失嚴重,經(jīng)營也會變得慘淡。
從表面意思來看,異業(yè)聯(lián)盟就是不同行業(yè)或?qū)哟蔚纳腆w之間的聯(lián)合。
如果從實際應(yīng)用上來理解,可以說是一個實體店店長與另一個店店長結(jié)識,并且雙方進行商業(yè)聯(lián)盟,后實現(xiàn)雙的營銷方式。
1.是借助這個巨型流量入口積累用戶,用群、小程序這些工具與小區(qū)居民建立連接和互動;
2.是切入社區(qū)場景,利用熟人關(guān)系促成交易;
3.是以高頻剛需的生鮮商品為內(nèi)容,以團購的價格優(yōu)勢為吸引點,迎合居民購買物美價廉商品的需求;
4.四是采用預(yù)售制,有效避免了庫存壓力,由購買者到小區(qū)自提,省去幾百米的物流成本。
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