淘寶直播賣鞋子怎么賣，賣鞋子的方法有哪些？宸鎧卡卡

你看到的是全國專注做服飾的直播間經(jīng)營的分享。

淘寶直播賣鞋子是一個(gè)很好的市場，賣鞋子不需要很大的場地投入，只要有一個(gè)直播的房間，配備一些簡單的直播專用設(shè)備就可以面對全國，足不出戶在淘寶直播里銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)。

全國生產(chǎn)女鞋出名的地區(qū)有溫州，東莞，惠州等地。

根據(jù)不同的市場定位，尋找不同檔次的女鞋產(chǎn)品。在淘寶直播您都可以發(fā)展出自己的用戶群體來進(jìn)行售賣。

現(xiàn)在正值秋冬季上新。

下面分享淘寶直播間的幾點(diǎn)銷售鞋子話術(shù)心得。

心得1

情緒表達(dá)要到位。站在消費(fèi)者角度表達(dá)情緒。

哇哇哇，這雙騎士靴真的好好看哦。

假如是非常平淡的說話，感染力就不強(qiáng)。相比感染力很強(qiáng)的主播，銷售就會略次。

情緒的重要性就是做淘寶直播銷售的“靈魂”，同一句話術(shù)，有情緒就是更加有感染力，更有誘惑力，也許我們做店主的天天看著各種鞋子都沒感覺了，有些店主跟我說，我怎么感覺我的貨都看著差不多，沒什么好夸的啊，會不會太浮夸太虛假了。

這就是沒有站在消費(fèi)者角度，消費(fèi)者沒有跟你一樣面對一大堆的貨品那樣的審美疲勞，消費(fèi)者看你那么漂亮的鞋子，她是沖動的，喜歡的，而我們的情緒就是為了放大他的這種喜歡，和他的沖動。

我們自身要從審美疲勞里剝離出來，不然任何話術(shù)講出來都是枯燥沒有任何吸引力。學(xué)過去也沒用。

心得2

對時(shí)尚的理解，和消費(fèi)者穿著的熟悉度。吃透產(chǎn)品，串聯(lián)起來。

今年特別流行穿短裙和小短裙，然后把靴子穿在就是那個(gè)膝蓋下面，因?yàn)橛行┡⊥葧执值模@樣就能把小腿肉肉藏起來啦。視覺上看起來就是顯高顯瘦。

我跟你們說，這雙騎士靴多好穿，第一個(gè)就是他不是那種很難塞的，她是很好穿的，第二個(gè)你知道有些的其實(shí)沒有這個(gè)收縮口，你們?nèi)e的地方看，對吧這個(gè)地方是沒有的。

你知道為啥要多做出這么一個(gè)帶帶嗎？他就是要讓你在視覺上看起來這個(gè)地方是松松的，我們女生正好這個(gè)地方肉肉是Zui高發(fā)的，他就做這么大恰到好處，把肉箍緊，還可以調(diào)節(jié)寬度，你比如說你這里的肉肉剛好卡住，你再把上面放大一點(diǎn)，讓你的腳在里面移動，這個(gè)空間一出來，就表示你的腿很細(xì)，哈哈夠心機(jī)吧，真的是設(shè)計(jì)非常過關(guān)，修飾你的腳型。

大家來看上面這段話術(shù)，第一個(gè)，對時(shí)尚的理解，店主的思維要緊跟著你產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)群體他們的時(shí)髦，你做老年人有老年人的時(shí)髦，年輕人有年輕人的。大家理解吧，時(shí)刻腦袋里要捕捉到，他們這個(gè)群體流行什么。

并且在話術(shù)里描繪出來，穿什么衣服啊，什么裙子褲子配什么。消費(fèi)者他自己會去幻想，你站在他的角度去看，賣衣服的商家大多數(shù)都不賣鞋子，她買鞋子他很需要你給他提供搭配靈感，話術(shù)上描述，引發(fā)他的幻想。

我們的語言表達(dá)能力一定要練，心理有十分就要說十分，不能總是心理想很多，嘴巴上不來?？桃獾娜W(xué)去練。

然后繼續(xù)看，可能大家看他描述的什么帶帶之類的，只看文字比較迷惑，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的情況是主播在鏡頭前拿著鞋子比劃的，消費(fèi)者是邊看畫面邊聽得這個(gè)話術(shù)。

我想表達(dá)的是，大家不用也照搬他這個(gè)東西，而是去變通，他過的那款有一個(gè)這樣的特殊設(shè)計(jì)，你也可以看看你家的鞋子某一款他也有這種設(shè)計(jì)，按照他這種模式去講解就可以了、。

模式是我一直強(qiáng)調(diào)的，我的觀點(diǎn)就是大家要做模式，做模式，訂單粉絲跟著模式屁股后面撿，不做模式就會特別累，問題特別多，你做的會心累。

而且本該能做大的就做不大。

不要123的去學(xué)話術(shù)，鸚鵡學(xué)舌一樣，這樣本來能做的很大的直播間就被大家的思維困局給做小了。

同時(shí)你看他的話術(shù)，她是有了解過消費(fèi)者的，怎么去了解消費(fèi)者說出讓人家感同身受的話呢，就是看，多看多觀察，我經(jīng)常說，從群眾中來，到群眾中去，大家有私家車的，偶爾別開車，去走在大街上，坐在公交車上?？创蟊姶┬?，大家去真實(shí)的這么去干這么去觀察，你的話術(shù)就多了。

心得3

安全感

看他的皮質(zhì)是軟軟的那一種，你穿到你的腳底板，同時(shí)它會有形，但是它不會說很硬，你的腳背這邊是不會卡到很痛，他是有形，而且它的皮質(zhì)是軟的，它是不會說他不挺拔，他很挺拔，但是它的鞋面也是軟軟的，讓你穿起來很舒服。

如果是腿細(xì)的女生，腿細(xì)的女生穿的時(shí)候他就在那個(gè)靴子里面晃來晃去，整個(gè)我跟你們說顯瘦到爆炸，到飛起來，稍微腿沒那么細(xì)的女生，他那個(gè)不會繃在腳上，就是會有一點(diǎn)點(diǎn)的那種知道視覺感他是不那么那么貼的，他會有一種層次跟那種就是豐富地感覺，幫你遮蓋一點(diǎn)自己的缺陷，

他是一點(diǎn)點(diǎn)的跟它的根大概三厘米左右，大概三厘米左右的一個(gè)增高，2~3厘米左右的一個(gè)增高，它的前面是一厘米左右的一個(gè)增高，所以大家可以放心好不好？

看他上面這段話術(shù)，她傳達(dá)的是體貼，給用戶的感覺就是這個(gè)主播體諒我，不僅僅是為了我穿的漂亮，這就是情感的殺傷力，你的產(chǎn)品能給用戶什么好處，要事無巨細(xì)的表達(dá)出來，大家深刻理解這個(gè)詞，事無巨細(xì)，你的語言詞匯量必須豐富，并且說話要有安全感，做一個(gè)能給人安全感的人，你放心好不好，不喜歡給我拿回來，你放心，沒問題。這類的話要時(shí)刻放在嘴邊，你的神情，語氣，也要堅(jiān)定，這就是深入到你骨髓的給人家安全感，這是我們銷售的一個(gè)誠意，你要體諒消費(fèi)者，他在一個(gè)看不見摸不著的地方下單，他心里沒有著落，你要給他一個(gè)支撐力。讓他敢下單。

至于買回去有什么不滿意，你再給他解決就行了，你放心，你和消費(fèi)者之間的情分就是這樣麻煩來麻煩去的。不要害怕服務(wù)他。去面對人家提出的問題解決掉。

我們做直播的頭都是很鐵的，敢去面對這些問題，他覺得鞋子不滿意了，哪里不滿意，讓他說，我們?nèi)ジ?，其?shí)有一個(gè)消費(fèi)者跟你反饋這一個(gè)問題，這是我們求之不得的，因?yàn)槲覀冃薷牧诉@一個(gè)小的人家不爽的地方，我們就能干一萬單，都能滿意了。一萬單，一萬個(gè)用戶給我?guī)淼拈L期價(jià)值是多少？這都無法估量。

這中間只是我們放大干和縮小干的區(qū)別，你想放多大都能有辦法成全。

退了也沒關(guān)系，我在這里面寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是無價(jià)的。價(jià)值觀要拔到這個(gè)高度去做，而不是盯著某一單幾元錢運(yùn)費(fèi)損失心疼的不得了。我們做直播的價(jià)值觀就跟小攤小販不一樣。所以我們的收益完全是天壤之別。

好了，大家去做事吧。