賣貨話術(shù)是我們在淘寶直播銷售過程中經(jīng)常使用的技巧，話術(shù)技巧對于我們直播間的銷售賣貨非常的有利，很多知名主播在制定直播計劃的時候都會把話術(shù)技巧加入進來。

那么我們就介紹幾個淘寶直播話術(shù)技巧，大家一起去看看吧！

技巧1，預告規(guī)范度不可忽略

直播一定要準備充分，而且流程要正規(guī)，切不可草率直接開播，應該先發(fā)布預告，在我們的預告中，你需要計劃自己這期直播的主旨內(nèi)容，重要的是要播什么內(nèi)容，大體框架把他梳理簡潔，用十個字歸納出來。方便用戶了解進入。與此同時要和圖片相配合起到宣傳作用。

時間要控制好，要在直播之前一段時間先發(fā)好直播預告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預告很重要，同時注意在發(fā)預告前仔細閱讀發(fā)布預告的注意事項哈~好的預告就是成功的直播的一半。

2產(chǎn)品講解順序

產(chǎn)品講解一定要有順序出場，不可以胡亂出牌。這樣才能讓觀眾跟著自己的節(jié)奏來。主推款，引流款，和做特價的款，要有分門別類的播出。

開播前直播間一定要有商品，并且透露出可以給到的優(yōu)惠活動，營造出稀缺感，促進買家下單。

技巧3態(tài)度積極：

我們直播跟用戶交流的時候，其實網(wǎng)絡的存在，會有些許的延遲，大概是幾秒鐘，所以我們的反應速度要更快，才能夠彌補網(wǎng)絡帶來的延遲。

用戶看直播，為了買到自己想要的寶貝都不愿意等，為了更快的反饋，大家直播的時候買一個手機支架放在旁邊，看鏡頭→看互動，這樣連貫的動作。會讓我們回復用戶的問題時候非常順暢和快速。試問一下，一個無精打采反應慢的直播間，和一個積極響應很負責的直播間，誰的下單率會更好？

主動回答每一個觀眾評論。

技巧4

要吃透產(chǎn)品，不要做喇叭型的產(chǎn)品說明書，非?？菰锴依?，要融入到產(chǎn)品中，去使用他，感受它，去感受用戶的感受，在直播中帶出來，詳細化到某個使用細節(jié)出來講，這是非常有感染力的，用戶只要一聽它就知道，你是真的用過，他想不停下來都難，并能依據(jù)不同用戶屬性類別給與建議。然后拋出優(yōu)惠和引導來讓用戶下單。
技巧5個人風格：
好的語言組織能力是可以被引導，被刻意練習出來的，這個跟口才無關，只跟努力，是不是下功夫去干有關。
產(chǎn)品吃透，語言精練，由于用戶看直播的時候其實是沒有字幕的，只是聽到你的聲音，我們說話用詞一定要非常通俗易懂。不要帶有地方特色，例如地方方言摻雜進去普通話的，要改正掉。
直播間要面對全國大眾，當然了我們在調(diào)侃聊天的時候，用戶問到主播是哪里人可以得體的搞怪一下，但到了介紹產(chǎn)品，話術(shù)上，要嚴謹不失幽默，風趣但很認真可靠。
用戶會為什么樣的印象買單，我們就做什么印象傳遞給用戶。

技巧6
互動意識強
直播間進入的用戶都是真實存在的人，大家千萬不能視而不見，每天做了多少粉絲，新粉絲下單怎么樣，都要自我審視。
主播要重復的去互動，很多主播互動了一個兩個沒有下單，就在直播間開始劃水，開始無精打采，然后惡性循環(huán)，用戶完全不想看這場直播，更別談什么時候能出單了。
我們聊天是重復的，我們是要向用戶 走過去99步，用戶只要走一步，下單即可，如此一來我們的目的就達到了。

用戶是陰柔的，是躲閃的。
因為用戶和我們不熟悉，我們不能等著用戶主動貼我們，我們?nèi)绻荒軐W會主動出擊展示自己的優(yōu)點，直播間的銷售就上不去，直播間就長不大。
聊天互動是每天的重復性的功課。剛上播問候每一位進來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復介紹一下自己，提醒粉絲關注自己的理由。
重復，記得重復。每一個人都是新的，每一個用戶都應該得到直播間主播高質(zhì)量的歡迎。

技巧7

語速

語速要快，但是要足夠的清晰，簡單，讓大家不看字幕，就能馬上了解到你在說什么。理解的門檻一定要低，不要說些太過高大上或者是專業(yè)領域太強的術(shù)語，顯得呆板無趣。

語調(diào)也是重點，語調(diào)根據(jù)產(chǎn)品的屬性和自己對外的形象來。但是大前提，親和力，語調(diào)富有耐心，一定是不會錯的。

要不斷練習。去接受正確的引導，自己卡殼的時候，慢一點，別著急，不要重復用一些沒有營養(yǎng)的套話來浪費用戶的時間，言之無物，要不斷重復介紹自己。錯了就笑一笑，繼續(xù)。

技巧8

每場直播不得少于4個小時。晚上要更久一些。建議一天兩場。

早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，新主播可以避開高峰時段，差異化競爭。

身體養(yǎng)好，保持長期作戰(zhàn)。把粉絲的習慣養(yǎng)起來，不要淺嘗輒止，草率播兩天，就覺得不好玩，就要散伙不干，這樣的主播是沒有前途的。

技巧9

用戶體驗-游戲環(huán)節(jié)

直播控場一定要控好，分為兩輪，第一輪把所有產(chǎn)品輪一遍，每個平均5分鐘，不以自己的喜好去定奪和主推，不影響數(shù)據(jù)。

第一輪結(jié)束，穿插不同的環(huán)節(jié)進去，可以是秒殺，可以是H包，把你的直播當做一個派對去做，不要枯燥的只讓觀眾聽你一個人在臺上說著不熟練的那些話術(shù)，這些小環(huán)節(jié)會讓你看起來更正規(guī)，更加有趣味。

技巧10

粉絲社交

一定要跟粉絲走得近，從群眾中來，到群眾中去，要跟粉絲親密，多聽他們的心聲，粉絲的心聲中會有很多商機，他們到底喜歡什么，想要些什么？(用戶需求）都是要在不斷地跟他們走進的過程中聽到的寶貴商業(yè)信息。

如果不去社交，僅僅是一買一賣的生硬關系，這就把自己的長線計劃打斷了，做直播也是經(jīng)營人情。