酒店銷售分銷渠道策略

一、酒店分銷渠道及其種類

通過(guò)對(duì)酒店分銷渠道策略制度的制定，規(guī)范酒店分銷渠道銷售工作的開展，充分發(fā)揮分銷渠道銷售的長(zhǎng)處，為酒店創(chuàng)造更加豐厚的利潤(rùn)。

一、酒店分銷渠道的概念

1、酒店分銷渠道是指酒店為了向消費(fèi)者提供方便的購(gòu)買和/或進(jìn)入路徑而在酒店生

產(chǎn)和消費(fèi)場(chǎng)所之外所開發(fā)或使用的組織和服務(wù)系統(tǒng)。這個(gè)定義包含著以下幾方面的含義：

1）分銷渠道是企業(yè)對(duì)外部資源的一種有償利用。

2）設(shè)立分銷渠道的目的，則在與專業(yè)化地為企業(yè)加快銷售過(guò)程服務(wù)，而它們自身卻不擁有任何可出售給消費(fèi)者的實(shí)體產(chǎn)品。

3）分銷渠道的形式多種多樣，對(duì)它們的選擇構(gòu)成了酒店的分銷渠道決策。

2、分銷渠道對(duì)現(xiàn)代酒店的意義：

1）重要的信息反饋渠道

2）促銷伙伴

3）酒店產(chǎn)品與服務(wù)的重新組合

4）分散風(fēng)險(xiǎn)

5）更有效地接近顧客

二、酒店分銷渠道的類型

通常人們總是根據(jù)渠道所含有的成員的多少，將其分為直接渠道和簡(jiǎn)潔渠道，其中間接渠道又分為長(zhǎng)渠道和短渠道。

1、直接分銷渠道：這種渠道便是酒店的直接門市銷售方式。其具有如下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1）酒店可以對(duì)銷售和促銷服務(wù)過(guò)程進(jìn)行有效的控制

2）減少傭金支付或價(jià)格折扣

3）直接了解顧客需求及其變化趨勢(shì)

4）可以在銷售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷